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    吴彩琴:从万元到亿元、有梦就去追

    ca88线缆 2018-10-22 2351次 返回

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    业精于勤,自古如此 。哪个公司强盛了,哪个家庭富足了,都是领导者或者是家庭成员励精图治的结果 。然而,在中国的大地上,一个小小的角落里,就有一位展巾帼风范的女子,她就是上海ca88电线电缆有限公司总经理吴彩琴女士 。 ca88手机客户端(安卓/苹果)CA88会员登录入口

    众所周知,乐成的企业家和领导者都是有他们的乐成秘诀 。而ca88集团总经理也绝不例外,她一经这样申饬过我们:“要想取得商业上的乐成,就要勇于迎接竞争,但千万不要被竞争打倒 。如果你能在尊重敌手与击败敌手之间找到平衡,就掌握了乐成的秘诀,所以有梦想就应该去追求,去实现,人生才完美,才更有价值可言 。”

    因此,在总经理吴彩琴引领下,ca88拥有多项国家专利,还荣获中国轻工业100强、“中国著名品牌”的荣誉并被评为2014年上海市“高,精,特,新”线缆企业 。11年,关于一家企业而言,历史并不算悠久 。然而,上海ca88电线电缆有限公司却在短短11年间,在竞争无比猛烈的电线电缆行业内脱颖而出,成为了上海高科技企业、海内为数未几的特种电缆研发制造公司 。


    1兴趣领域、机缘、了解市场

    兴趣的领域就是要靠自己去了解这个市场,想法就要有行动,于是吴彩琴踏上了创颐魅者之路,建立了上;Σ氏呃孪塾邢薰 。目标明确,很快招兵买马有了自己的团队,资源、有经验,不管遇到任何困难与波折都无法阻止创业的激情 。她坚信:只要努力就一定能够克服乐成路上的艰难险阻 。

     

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    创业的几年里,吴彩琴并不是一个人在作战,有朋友、团队成员一直在支持着她 。骨子里大大咧咧的她,最喜欢交友和谁都能谈天说地,她常说:“厚德载物”,做人最高的境界是老实,所以精明的最高境界也是老实 。这句话也一直是他们团队的座右铭 。昔人云:厚德载物,就是说人只要有好品德,就没有承载不了的事,相反,人无大德便无法成绩大事 。正是有如此的境界,28岁她成为了千万富翁 。

    2005年,是吴彩琴做重要决策的一年,是继续经营照旧挑战新的高度?此时,吴彩琴已经意识到随着我国电线电缆业的不绝生长以及与外洋企业交流的日益频繁,古板的关系型销售方法在猛烈的市场竞争中已经不具备竞争力,企业考虑走专业化生长门路,以立异驱动企业生长 。

    经过转型的思考,她毅然的选择从销售业转战制造业,打造一份属于自己的终生事业,年仅30岁的吴彩琴二次创业了,创立了现在的上海ca88电线电缆有限公司 。年纪轻轻的她从一位万元户酿成了现在的亿万富翁,最让人瞩目的一点是,她成为亿万富翁完全是靠自己事情上的努力,要领的正确 。她把自己所有的精力都集中在事业上,把省下了的时间用于学习上,锤炼才华磨练,潜心推动公司生长,并以全新方法泛起 。

    爱因斯坦曾说过:“一个人如果30岁之前没做出过伟大的成绩,这辈子也别想再做出伟大的成绩 。”只要你努力:Keep trying no matter how hard it seems,it will get easier!


    2内外兼修,研发成绩“软资本”

    如今,ca88创业至今已经第11个年头,早已把产品跨出国门,几十个大类、上千种规格的数据电缆、网络电缆等产品出口到了全世界五大洲几十个国家和地区,产品还获得了国家3C认证、美国UL认证以及欧盟CE认证及德国VDE和TUV认证 。今年,ca88的整体销售业绩有望突破10亿元 。

    宏观经济形势的趋紧,关于一家有“思想”的企业而言,不但不是灾难,反而是引发内部资源整合 “加速度”的推动力 。吴彩琴对记者说道:“企业能够有效整合重组,得益于市场的加速新陈代谢,也得益于积极的政策引导 。”

    正是在这样的理念指导下,ca88启动了“内外兼修”的立异机制,打造出“让销售掌握技术,让研发了解市场”的复合型实力,让ca88拥有了最重要的立异原动力 。

    如果把销售比作企业的“血液”的话,那么技术则是企业的“心脏”,企业的乐成必须是两者相辅相成的 。

    《优秀的领导》一书中指出:我们在研究中发明,伟大的领导者都不是完美无缺的 。他们之所以成为世界级的领袖,不是因为在各方面抵达平均水平,而是相对很少的几个领域里体现极为优异的 。他们能清楚的认识自己有哪些优势和劣势,并且乐成的找到弥补自己的缺乏之处 。这不可是吴彩琴的智慧,更是ca88的“智慧”所在 。因此,技术和销售的双向同步立异在销售学技术的同时,电线电缆研发人员也必须学市场 。当销售人员带着客户的问题回来学技术的时候,他们的问题同时也被作为电线电缆技术研发的课题 。这种专业化销售效劳模式将低价竞争、人情关系等不对理因素降到了最低,销售变得更容易,而企业则获得每年数以亿计的产值和30%强劲增长的巨大回报 。

    吴彩琴看待事情十分严苛,从战略安排到生产销售,容不得半点马虎 。天生对市场的高敏感度让她对研发人员的绩效考核和电线电缆产品销售紧密挂钩 。研发出来的技术和产品获得市场和客户的认可,研发人员可以享受和销售人员同等的“提成”待遇 。这种市场型研发模式成为了推动公司快速健康生长的“软资本”,也成绩了上海ca88在市场上的“名牌”职位 。


    寄语创颐魅者

    创业必须对自身有一个认知度,茫然创业是不可行的,天时地利人和缺一不可,时刻坚持首创时的心情,敢于挑战困难,哪里摔倒了就要在那里站起来,不要让时间磨灭了首创时不平输的精神 。



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